1 – Dominar o negócio
O mercado não perdoa a falta de conhecimento. É importante que, antes de iniciar qualquer negócio, se tenha profundo conhecimento do ramo, suas peculiaridades, situação do mercado e concorrência, fatores que serão primordiais nas decisões estratégicas.

2 – Ter um perfil empreendedor
Muitos profissionais são sensacionais tecnicamente, mas são péssimos empreendedores. Ao ter um negócio, é importante saber lidar com as incertezas e adaptar-se às mudanças que acontecem por fatores externos e internos. Estar sempre preparado para enfrentar imprevistos, sem medo, estar disposto a correr riscos e lidar com as consequências. Em poucas palavras: se deve tomar uma posição de protagonista nos negócios.

3 – Ter engajamento no seu negócio
Ser empresário de sucesso não requer apenas investimento financeiro, mas também a doação de esforços e de tempo. Não entenda por isso ter que ficar atrás de um balcão por doze horas, pois tomar a frente do operacional de nada vai resolver. É preciso ter uma visão ampla do negócio, quais são as necessidades implícitas e saber liderar, coordenar sua equipe para alcançar a meta.

4 – Tenha uma estratégia vencedora
Para atingir o sucesso, é necessário traçar metas e pensar estrategicamente em como atingi-las. Sendo assim, se torna primordial um bom planejamento de seu negócio, traçando rumos e ideias a fim de concretizar essa estratégia, como por exemplo, uma boa política de compra, que possibilitará estabelecer preços diferenciados do mercado.

5- Ter excelência em gestão
Um grande empreendedor tem seu negócio controlado de forma bastante assertiva, para tanto, é importante acompanhar todos os números que são relevantes para tomada de decisões, bem como os seus indicadores de desempenho. Além disso, é preciso saber interpretar os números para criar ações que possam corrigir qualquer deficiência ainda no seu início.

6- Não atuar sozinho
Esqueça a imagem do empreendedor solitário; hoje, com o espaço conquistado pelas grandes redes, o mercado se torna ainda mais acirrado, cruel e capaz de “engolir” facilmente os pequenos, pelo fraco poder que têm comparado aos grandes grupos. Os empresários devem buscar ações associativistas para sobreviver. Esse fato proporcionará um poder muito maior de negociação e a troca constante de conhecimento e estraté28gias de mercado.

7 – Busque ferramentas de apoio
Ferramentas de gestão fazem toda a diferença para as empresas, possibilitando simplificar ações que antes se mostravam complexas. Assim, é importante que se faça a diferença por meio do uso de ferramentas e de recursos tecnológicos. Por exemplo: ter um cadastro centralizado de compras, trabalhar com cartão fidelidade, etc.

Fonte: Portal no Varejo

E o que as duas têm em comum e que traz um grande aprendizado para empreendedores de qualquer segmento? Confira abaixo nas dez dicas para valorizar uma marca e torná-la forte, que separamos especialmente para você.

1 – Seriedade e segurança: entregar o que foi contratado, no prazo combinado, pelo preço justo, com pós-venda e suporte para qualquer problema.

2 – Qualidade: dentro da proposta do produto ou serviço, buscar continuamente o melhor projeto, para oferecer excelência sempre; pesquisar novos fornecedores, investir em Pesquisa & Desenvolvimento ou, então, apenas conhecer experiências de outras empresas que possam agregar aprendizado.

3 – Comprometimento em entregar a melhor experiência aos clientes: desde o primeiro contato, pessoalmente, por telefone, e-mail ou pelo site, que o cliente perceba a atenção da marca, o cuidado com as instalações, processos e embalagens, e sinta que ele é especial para a empresa.

4 – Inovação: para oferecer produtos e serviços mais avançados e também para criar e atender demandas que ainda nem existam (quem sabia que precisava de um iPad antes de ter sido lançado?).

5 – Marketing, para transformar momentos rotineiros em verdadeiros marcos: Você já ouviu que “a propaganda é a alma do negócio”, não é verdade? Então, faça uma grande comunicação e até eventos para contar as novidades de seus produtos e serviços! Assim, o movimento da sua empresa será percebido e poderá ser relevante para os consumidores.

6- Padronização visual: cuide do visual de sua marca. Essa identidade precisa ser aplicada sempre do mesmo jeito, com as mesmas cores, sem distorções e sem mudanças para que seja reconhecida. A padronização visual precisa estar nos produtos, embalagens, placas, impressos, uniformes, redes sociais, site e todos os pontos de contato com os públicos de interesse.

7 – Campanhas: faça comunicados, posts, cartazes, panfletos, campanhas de e-mail marketing e outras ações para manter os seus clientes informados sobre as melhorias de sua empresa, novos equipamentos, casos de sucesso, lançamentos, novos colaboradores e participação em feiras e outros eventos, por exemplo.

8 – Forte uso das redes sociais: a forma mais direta e rápida de atingir o seu público é por meio das redes sociais! Invista um pouco de tempo e energia nesses canais para ativar a sua marca e cuidar da presença digital dela. Isso deve ser uma rotina diária para a sua empresa.

9 – Diferenciação da concorrência: mostre em que o seu produto ou serviço é melhor ou diferente que o da concorrência! Acentue as vantagens e o valor agregado!

10 – Fazer a diferença para as pessoas e a sociedade: as marcas mais valiosas do mundo fazem a diferença, todos os dias, para as pessoas. Pesquise mais e veja como a sua empresa e as pessoas da sua equipe podem ajudar mais pessoas!

Agora que você já sabe o que fazer, que tal começar com um check list das ações que já realiza e das próximas a colocar em prática? Um planejamento simples, para cumprir uma ação de cada vez, fará a sua empresa chegar lá! Bons negócios e muito sucesso!

Fonte: Exame

Mais que simples vendedores, são empreendedores pela necessidade e que vendem de tudo um pouco, de refrigerantes e guloseimas à acessórios para celulares. E quando falamos em vendas, eu acredito que há muito não somente a se observar, mas principalmente para aprender com eles. Muita gente que trabalha no varejo pode aprender muito com eles.

Metas
Na rua não há meta de vendas. Um dia ruim de vendas pode até significar faltar comida no prato. A causa e o comprometimento em vender e chegar no resultado (vender tudo) é único e tudo o que for interessante para se vender mais em um mesmo dia é interessante. Que tal a porta do estádio no dia do jogo de futebol, ou no dia de um show de rock?

Rápida adaptação ao mercado
São flexíveis às necessidades dos clientes. Chovendo? Vamos vender guarda-chuva. Abriu o tempo,
que tal uma “sombrinha”?

Antenados no mix
O que as pessoas procuram hoje? Carregadores de celular? Porta objetos? Bandeira do time no dia da final do campeonato? Quem souber se antecipar ao desejo do consumidor, ou se adaptar à uma nova moda primeiro, lucra mais!

Estoque “Just in time”
Muitos vendedores compram no próprio dia o que pretendem vender ao longo desse. Entendem a demanda como poucos, e buscam comprar estritamente o que é possível vender no dia.

Vale tudo para chamar a atenção
Vale tudo para ganhar a atenção das pessoas nos rápidos intervalos no trânsito. Cantar, berrar ou até mesmo usar roupas e acessórios diferentes para cativar o público. Quem chama mais a atenção, tem mais chances de vender.

Barganha
Pouco praticada no varejo brasileiro, vendedores ambulantes são mestres na arte da barganha. Preço não é algo que apenas se define. O vendedor tem que chegar “rapidamente” no melhor negócio para o consumidor. Se por R$ 10 está caro, que tal por R$ 7,00? Leva três por R$ 15,00 e então estamos fechados!

Todo mundo é um cliente em potencial
Se você demonstrar o mínimo de atenção sobre um produto que está sendo vendido na rua, tenha certeza que o vendedor irá lhe procurar e tentar de tudo, principalmente barganhar para lhe convencer a comprar. Todos os carros ou pessoas passando pela calçada são clientes em potencial. A venda pode sair de qualquer lugar. Na rua não há “estou apenas dando uma olhadinha”.

Fonte: Falando de Varejo

É um mau hábito e um pensamento difícil de se livrar, mas se nós não aprendermos a quebrá-lo, nós nunca vamos parar de sabotar nossos próprios sucessos. O primeiro passo para quebrar qualquer mau padrão mental é reconhecer que ele está lá. Então veja se você já disse a si mesmo qualquer uma das seguintes frases:

1. Eu não tenho certeza do que eu quero.

Alguma vez você já se deparou olhando para um de seus objetivos e se perguntando se  realmente queria  chegar lá? Se você começar uma empresa de sucesso, você não terá tempo suficiente para a sua família. Se você receber essa promoção, você vai ter que mudar para um escritório diferente. Se você conquistar esse grande cliente, você vai ter que atender todos os seus telefonemas.

Esta é uma armadilha que eu caio todo o tempo. Pergunte-me  quais são os meus objetivos mais importantes, e você pode obter um monte de baboseiras. É realmente o medo falando – o medo que eu não seja capaz de alcançar meus objetivos e assim ficarei cheio de decepção e auto recriminação. E temo que se eu alcançar meus objetivos minha vida vai mudar. A mudança é sempre assustadora.

A melhor maneira de sair dessa armadilha é reservar algum tempo durante o qual você irá descobrir quais são seus objetivos. Em seguida, comprometa-se  com  essas metas. Anote-as e pendure-as na parede.

Isso significa que você nunca pode mudar de ideia? Não. Reavaliar seus objetivos ao longo do tempo é uma boa coisa a fazer. Mas se você decidir que um de seus objetivos não se encaixa mais, tenha uma boa razão para isso. E substitua-o por outra coisa igualmente ambiciosa.

2. Eu não sou bom o suficiente (inteligente o suficiente / jovem o suficiente / suficientemente educado / bonito o suficiente) para isso.

Esta é mais uma armadilha que eu caía todo o tempo. Eu sei que eu sou bom no que faço, mas eu sempre penso que as pessoas que tem mais sucesso só ficaram assim porque elas são melhores do que eu. Eu nunca parei para pensar que talvez lhes aconteceu de fazer as conexões certas, ter chegado ao mercado com a ideia certa no momento certo – ou talvez apenas passado mais tempo indo atrás do que elas queriam, do que se preocupando se elas eram boas o suficiente para chegar até lá.

Não importa se você é bom o suficiente para obter o que deseja. Seu negócio é ir atrás do seu objetivo, dar o seu melhor lance e ver o que acontece. Se você não tiver sucesso, pode ser porque você não tenha a condição necessária, ou pode ser por quaisquer outras razões. Mas é bobagem parar antes mesmo de tentar.

3. As cartas estão contra mim, então não importa o que eu faça.

Esta é mais uma armadilha fácil de cair. Não importa o que você quer fazer, haverá alguém que tem um parente no negócio, ou fechou um negócio com um namorado, ou de alguma outra maneira passou à frente de você.  Isso pode fazer você sentir que, uma vez que a vida não é justa, você pode simplesmente esquecer a coisa toda.

O interessante é que, enquanto você está ocupado se preocupando com as vantagens injustas que outras pessoas têm, você pode não ter percebido que você  pode ter algumas vantagens próprias.  Pesquisas psicológicas mostram que somos rápidos para atribuir o sucesso de outras pessoas a fatores como estes, enquanto nós tendemos a atribuir nossos próprios sucessos ao trabalho duro e à inteligência.

Realmente não importa quais vantagens alguém tem, ou que desvantagens você pode ter, porque essas coisas estão fora de seu controle. Se e quão duro você for atrás de seus objetivos é a única coisa que você pode controlar, de modo que é onde você deve concentrar sua atenção.

4. Eu não tenho o tempo.

Eu não conheço ninguém que não tenha caído nessa armadilha em particular em um momento ou outro. A vida moderna é tão ocupada – especialmente com nossas horas de trabalho contínuas, e a pressão constante de novas coisas para fazer e ver – que se sentir sobrecarregado e sem tempo é praticamente uma norma.

Mas o próprio fato de que todos nós estamos tão ocupados é o que torna esta uma boa maneira de esquivar-nos de ir atrás de nossos maiores objetivos. Não é provável que você nunca pare de estar ocupado. Você está realmente disposto a deixar um cronograma sobrecarregado impedir você de perseguir seus sonhos?

Nós temos uma quantidade limitada de tempo neste planeta, portanto como nós gastamos nosso tempo deve ser algo que levamos muito a sério. Deve ser uma expressão dos nossos mais profundos valores e mais altas aspirações. Então, arrume tempo para ir atrás das coisas que você realmente quer. Você será feliz se o fizer.

Fonte: Inc.com

“ Bons líderes sabem que para uma empresa operar com sucesso, os gestores devem definir metas específicas e mensuráveis e agir em todas as oportunidades que surjam para alcançá-las”, explica McCarthy. “ Entretanto, somente definir metas não é suficiente.  A realização de sessões regulares de planejamento e revisão de metas é vital para o sucesso. O mesmo é verdade para o sucesso individual. Atingir suas metas requer a identificação de objetivos claros, específicos e tangíveis e constantemente focando nossa atenção e intenção sobre eles”.

Uma vez que você estabeleceu seus objetivos, diz ela, é também importante agendar sessões de planejamento regulares (ela recomenda, diariamente) com você mesmo. Isso ajuda você não só rever o seu caminho em direção a seus objetivos até agora e planejar os próximos passos, mas também implanta essas metas e planos em seu subconsciente, dando-lhe um poderoso aliado.

Pronto para tentar? Aqui está o que você precisa fazer:

1 – Coloque você na sua agenda

“Trate o seu encontro matinal com o seu interior seriamente,” Aconselha McCarthy. Comece por escolher um espaço sem distrações. Certifique-se de que você tem todos os materiais que precisa: um livro edificante que descreve os sucessos dos outros na busca por seus objetivos,  uma caneta e um caderno.

2 – Leia algo que inspire você.

Gaste os primeiros cinco minutos da sua sessão, lendo algo que inspire você. “ Enquanto você estiver lendo sobre o sucesso de outros, sua mente irá procurar maneiras de transformar esses tipos de sucessos em algo familiar e normal para você, diz McCarthy .

3 – Escreva uma carta de gratidão.

Passe os próximos 10 minutos escrevendo uma carta de gratidão. “ Seja grato pelas boas coisas que já tem em sua vida, tanto quanto pelas coisas que você almeja alcançar em breve”, diz McCarthy. Psicólogos dizem que gratidão e felicidade ajudam a manter você mais focado e apto para a solução de problemas.

Para trazer o seu subconsciente a bordo, diz ela, “ expresse gratidão pelo que você já possui e pelo que você deseja, como se você já tivesse recebido. Agradecer o que você ainda não tem cria uma dissonância cognitiva. Seu subconsciente irá procurar resolver essa dissonância procurando meios de fazer você atingir seus objetivos, tornando a sua declaração uma realidade, diz McCarthy.

5 – Visualize você atingindo suas metas

Gaste 5 minutos com seus olhos fechados, imaginando você atingindo suas metas.  Como será? Como você se sentirá? Quem estará com você?

“Atletas olímpicos usam essa técnica como parte de seu treinamento”, diz McCarthy. “Eles se veem dando o tiro, vencendo a competição, comemorando com colegas e família. Se você quer ganhar e alcançar seus objetivos, veja-se fazendo isso em primeiro lugar.”

6 – Agora, escute o seu subconsciente.

Finalizar os 5 passos acima levam cerca de 20, 25 minutos. Uma vez que você os termine, vá em frente e comece o seu dia. McCarthy diz: “seu subconsciente irá começar a fazer o seu trabalho”.

Frequentemente, esse trabalho toma forma de intuições e palpites que você, não necessariamente, consegue explicar.

Saia à procura dessas intuições, de leads e oportunidades inesperadas, McCarthy aconselha. Isso pode significar ligar para alguém cujo nome vem à sua mente sem explicação, ou seguir uma necessidade espontânea de ir a algum lugar que não estava em seus planos. Uma vez, ela diz, ela seguiu um instinto e levou 15 minutos dirigindo para fora de seu caminho. Ela acabou encontrando em um cliente potencial – um encontro que mais tarde resultou em um contrato no valor de mais de US $ 400.000.

“ Alguns deles parecem não fazer sentido” ela diz. “ Mas como disse Steve Jobs – tenha coragem para seguir o seu coração e a sua intuição”.

Fonte: INC.

Com base em sua experiência, desde construir uma empresa do zero até comandar a cidade mais populosa dos Estados unidos, o magnata e filantropo divulgou recentemente os cinco mandamentos que o ajudaram a chegar ao sucesso. Confira a seguir e inspire-se!

1. Assuma riscos
   A vida é curta demais para passar o tempo evitando fracassos e falhas. Em 1981, aos 39 anos, Mike foi demitido do único emprego que adorava e havia tido até então. Mas ele nunca se permitiu olhar para trás. E logo no dia seguinte assumiu o grande risco de iniciar sua própria companhia, com base numa ideia sem precedentes, que boa parte das pessoas achava que não daria certo: tornar informações financeiras disponíveis para todo mundo, em seus desktops. Isso antes da popularização dos desktops.

Em 2001, quando Bloomberg discutia sua candidatura a prefeito, a maioria das pessoas o aconselharam a não seguir adiante. Elas tinham medo de que ele fracassasse. Mas uma delas lhe disse: “se você consegue se ver dando um discurso de concessão, então por que não ir em frente?”. Esse foi o melhor conselho que ele poderia ter recebido e seguido. Portanto, para ser bem sucedido, você primeiro precisa estar disposto a falhar – e deve ter coragem para correr atrás dos seus objetivos de qualquer maneira.

2. Faça sua própria sorte
   A sorte tem um amplo papel no sucesso, porém quanto mais duro você dá, mais sorte você tem. Seja o que for que você escolha fazer, mesmo que não seja o emprego dos seus sonhos, sempre trabalhe duro. Seja a primeira pessoa a chegar ao trabalho de manhã e a última a sair do escritório à noite. Trabalho duro cria oportunidades que seu currículo não tem condições de acompanhar.
3. Seja persistente
   Persistência realmente compensa.Quando Mike começou sua empresa, ele ia para o centro da cidade e comprava cafés. E ele os levava até o banco Merril Lynch – seu público-alvo – e passava o dia andando pelos corredores. Mesmo se as pessoas estivessem imaginando quem ele poderia ser, ainda assim aceitavam o café. E Bloomberg continuou voltando, dia após dia, trabalhando para construir relacionamentos com clientes em potencial. Foi assim que o executivo conheceu o público de seu produto e o que eles de fato poderiam usar. Três anos depois de abrir a Bloomberg LP, o Merrill Lynch comprou 20 terminais de assinatura e se tornou o primeiro cliente da empresa.
4. Jamais pare de aprender
   A expressão mais poderosa é “por que”. Nada é tão poderoso do que uma mente aberta e questionadora. Seja qual for o ramo que você escolha abrir um negócio, mantenha sempre uma postura de estudante. O mundo é cheio de pessoas que pararam de aprender e que pensam que já sabem tudo que precisam saber. Com certeza você conhece gente assim – e ainda irá conhecer muito mais. A palavra favorita deles é “não” e elas darão milhões de motivos por que algo não pode ou não deveria ser feito. Não dê ouvidos nem se permita ser detido ou se torne uma delas. Não se você quer alcançar seu potencial, ou mudar o mundo para melhor.
5. Aprenda a retribuir
   Você é responsável por seu sucesso ou fracasso, mas você só consegue chegar lá se dividir a recompensa com os outros. No final do dia, pergunte a si mesmo: “estou fazendo a diferença na vida de outras pessoas?”

A primeira doação que Mike fez foi um cheque de US$ 5 a sua alma mater, John Hopkins, pouco tempo depois de ter se formado na universidade. Apesar de seus cheques serem maiores hoje, eles têm o mesmo espírito. Porque você não precisa ser rico para retribuir. Para isso, basta você se envolver, doar seu tempo e seus talentos. Em suma, é preciso apenas estar comprometido a abrir portas para os outros.

Fonte: Portal Varejo

Recentemente li uma coluna no Huffinton Post que me inspirou a falar sobre isto. A coluna acabou com alguns dos mitos sobre empreendedorismo que continuam a se perpetuar, como “ fique rico rapidamente”. Eu sei que sou apenas mais uma voz a entrar nessa briga, mas senti necessidade de compartilhar.

Eu tenho sido um empreendedor por mais de 30 anos. Não poderia ter sido de outra forma.É isso que eu sei.

1- O sucesso pode ser definido de muitas formas diferentes.

Não cometa o erro de focar exclusivamente em quanto dinheiro você quer ter. Eu acredito que o dinheiro nos permite fazer coisas – nada mais, nada menos. Você pode usar o dinheiro para ajudar os outros. Ele nos dá a oportunidade de sermos generosos e de fazermos a coisa certa.

2- Ter sucesso pode demorar mais do que você acha que deveria.

E eu repito – muito mais tempo. Não há forma de ter sucesso repentinamente. Não acredite em ninguém que diga ao contrário. Essas pessoas que anunciam quão rápido obtiverem sucesso estão, convenientemente, deixando para trás os anos que passaram no atropelo. Você está nessa para uma longa jornada? Se não estiver, saia agora. Esta profissão exige dedicação.
Recentemente tive o prazer de ouvir Bob Parsons, fundador da GoDaddy, discursar sobre sua carreira como empreendedor. O conselho que ele,acima de tudo, salientou foi “Fique firme”. O que ele quis dizer é que você deve permanecer com alguma coisa, o tempo suficiente para ter alguns golpes de sorte e, eventualmente, ter sucesso.

3- Tem mais de um meio de alcançar o sucesso.

Então, aprenda o máximo que você puder com os outros, especialmente com aqueles que estão vivendo o tipo de vida que você quer ter. Faça perguntas. Aquelas simples também. Chegue às suas próprias conclusões do que você aprendeu. Quando você criar o seu próprio road map esteja disposto a mudá-lo. Flexibilidade irá lhe cair bem. Empresários estão sempre em movimento! Nós somos criaturas dinâmicas. Evolua ou morra.

4- Esteja disposto a fazer sacrifícios.

Tempo é um deles. É isto mesmo. Então, tenha certeza de que você gosta do que você faz. Não deixe que sua dedicação destrua outras partes da sua vida.

5- Trate todos com respeito.

Nós somos todos interligados. As indústrias são menores do que parecem. Você irá encontrar as mesmas pessoas subindo a escadaria quando você a estiver descendo.

6- Se alguém trata mal você desde o início, não espere que seu relacionamento vá melhorar.

Infelizmente, na minha experiência, isso não acontece.

7- Tente ter paciência

Situações ruins acontecem você se apressa. Acho que o tempo é um dos nossos maiores ativos . Se você se der tempo suficiente para pensar algo, você vai descobrir mais possibilidades.

8- Não tente mudar pessoas difíceis.

Ao invés de focar em mudá-las, foque em como lidar com elas. É a única coisa que está sob seu controle.

9- Tenha uma atitude positiva.

As pessoas querem trabalhar com pessoas de quem elas gostem. A única forma de você mover montanhas é acreditar que você pode.

10- Diga a verdade, mesmo quando doer.

As pessoas podem não gostar do que você tem a dizer, mas ser verdadeiro é o que constrói relações de longa prazo.

11- Admita quando estiver errado e siga em frente.

Quando as pessoas não conseguem assumir a responsabilidade por suas ações, o ressentimento as apodrece .

Se eu aprendi alguma coisa é que a vida é demasiado curta para não se divertir. Torne-se um empreendedor ! Mire alto ! Mas mais do que isso , concentre-se na criação de uma empresa que tem uma grande cultura ,que faz o certo por seus funcionários e para a qual as pessoas realmente queiram trabalhar . Essa é a melhor sensação do mundo , tanto quanto eu me lembre.
Se algo parece bom demais para ser verdade, provavelmente é!