Por quê segmentar? Há tempos, o jeito de se criar valor e interesse pelos produtos ou serviços de uma empresa mudou consideravelmente. Muitos profissionais de marketing acreditam que o melhor jeito de vender mais e melhor é customizando seus produtos e serviços de acordo com as necessidades de seus clientes, em substituição ao modelo de […]
Arquivos de Categoria: Estratégia
Tentar impactar clientes com propagandas tradicionais, em que só sua marca fala, e esperar que o público absorva aquilo de maneira passiva é algo cada vez mais ineficiente. A comunicação agora é horizontal. Os consumidores fazem questão de se colocar de igual para igual com as empresas e esperam que seu negócio entenda isso. Mais […]
As organizações estão cada dia mais atentas que somente redução dos custos e melhorias na produtividade não serão suficientes para satisfazer os stakeholders envolvidos na organização. Novas perspectivas de produzir crescimento de maneira sustentável, lucrativa e diferenciada são introduzidas cotidianamente na organização precisando apresentar aos consumidores propostas de valor de seus bens produzidos, aliados a […]
Norberto Lichtenstein tem 55 anos e é engenheiro por formação. Hoje, porém, ele atua em uma área muito diferente da que imaginava quando cursou a faculdade: ele é um “franqueado profissional”. No portfólio, Lichtenstein coleciona 27 unidades franqueadas, todas na área do varejo. E compartilhou alguns segredos com EXAME.com. “Fiz mestrado, doutorado e fui professor […]
A inovação é muito mais comumente associada ao estilo de trabalho de empresas altamente tecnológicas com seus departamentos robustos de pesquisa e desenvolvimento do que ao dia a dia da esmagadora maioria de profissionais. E é justamente isso que Celso Braga, um dos idealizadores do prêmio “O Melhor da Inovação”, quer mudar. “Não temos no DNA essa […]
Duas pessoas estão negociando. O interesse de uma é vender um objeto ou serviço, e o da outra, comprar – às vezes pelo menor preço possível, e não pelo valor justo. É aí que começam os problemas. Desde que foi estabelecido o comércio, temos os considerados bons negociadores e aqueles que não têm nada para […]
Compartilhamos com você um resumo do Fórum de Vendas no Varejo realizado sob a coordenação do Consultor Xavier Fritsch, este mês, com a presença de importantes varejistas do Rio Grande do Sul, que trazem importantes insights para o segmento. O MERCADO LOJISTA NO PRÓXIMO ANO. Em 2016 o varejo brasileiro continuará grande, com muitos consumidores […]
A Samsung é uma das maiores empresas de tecnologia do mundo. Hoje, faz frente à Apple em alguns segmentos, como tablets e smartphones. Se fosse um país, seria o 35º mais rico do mundo. É um dos maiores orgulhos da Coreia do Sul. Seu nome é associado a inovação, modernidade, tecnologias avançadas. O que pouca […]
Vivemos na Era da Inovação, impulsionados pela rápida evolução da tecnologia e por dados que têm mudado o comportamento do consumidor de forma significativa. Isso está criando uma enorme pressão sobre empresas de bens de consumo e empresas de varejo, ao colocar a inovação no centro dos seus negócios. Ser bem-sucedido, nesse caso, requer que […]
Nos dias de hoje vemos o surgimento de varias empresas em diversos segmentos. Muitas delas já nascem enxergando longe e querendo saber como estarão após alguns anos. Será que irão se transformar em uma grande empresa? Será que o retorno financeiro virá de forma rápida? Como eu posso transformar o meu negócio em uma grande […]
