Comerciante, já programou o calendário sazonal de vendas da sua empresa? Essa é uma excelente estratégia para garantir um bom faturamento.
A construção do calendário sazonal é imprescindível para um bom planejamento anual. Mas o que está envolvido nesse processo? Confira neste artigo!
O que é um calendário sazonal?
O calendário sazonal é uma forma de mapear as principais datas comemorativas ao longo do ano. Desta forma, fica mais prático planejar e realizar estratégias que aumentem o número de vendas.
Entre essas comemorações, podemos destacar:
- Carnaval: a data apresenta variação de acordo com o ano, normalmente, ocorre em fevereiro ou março;
- Dia Internacional da Mulher: comemorado em 8 de março;
- Páscoa: a depender do ano, ocorre em março ou abril;
- Dia das Mães: celebrado no segundo domingo de maio;
- Festa Junina: a festa inicia em junho e se estende até os meses de julho e agosto;
- Dia dos Namorados: no Brasil, é comemorado em 12 de junho;
- Dia dos Pais: em geral, ocorre no segundo domingo de agosto;
- Dia das crianças: acontece em 12 de outubro;
- Black Friday: período de promoções no mês de novembro;
- Natal: festejado no final do ano, em 25 de dezembro.
Portanto, a ideia é aproveitar essas ocasiões a fim de incentivar os consumidores a comprar os seus produtos ou serviços.
É verdade que existem variações temáticas bem contrastantes, mas mesmo que a data não tenha relação direta com o nicho de mercado , é possível usar a criatividade para realizar vendas. Veja como você pode fazer isso!
Comece agora o seu planejamento anual
O primeiro passo é desenvolver um plano anual que inclua o calendário sazonal. Nesse caso, vale inserir as principais datas comemorativas e outras celebrações que sejam apenas regionais.
No entanto, o objetivo não é apenas elencar as comemorações, mas enxergar as possibilidades de vendas de cada época e definir técnicas que podem ser utilizadas para otimizar os resultados, ampliando o faturamento.
Sendo assim, na hora de planejar, é importante dar atenção a aspectos, como:
- produtos relacionados à data;
- canais de marketing e divulgação;
- características dos descontos;
- infraestrutura necessária.
Vale ressaltar que o calendário sazonal de anos anteriores sempre pode ser reaproveitado, já que as datas se repetem. Isso ajuda a diminuir o tempo gasto com a elaboração do planejamento.
Porém, é fundamental atualizar as estratégias anualmente, adaptando às mudanças do cenário de mercado e às novidades que estão em alta entre o público do comércio varejista.
Estude o seu cliente
De nada adianta disponibilizar promoções se não estiverem em harmonia com os desejos e as necessidades do seu público.
Por isso, é vital fazer uma análise profunda para descobrir os perfis de consumo dos atuais clientes e daqueles que são consumidores em potencial.
Assim, durante a construção das ofertas para o calendário sazonal, dentre outros aspectos, leve em consideração os seguintes:
- poder aquisitivo;
- estilo de abordagens;
- perfil de consumo.
Também é útil pensar em quem são os compradores de cada data comemorativa. Para exemplificar: no dia das crianças, é essencial investir em artigos que sejam atrativos para o público infantil, mas são os pais quem vão realizar as compras. Sendo assim, lembre-se de que sua comunicação deve atingir esses dois públicos.
Isso é especialmente relevante, caso a sua loja não trabalhe diretamente com o item em destaque para aquela data. Então, para que a estratégia resulte em um bom número de vendas, é preciso ver quais itens são mais atrativos e criar campanhas que visem convencer os pais de que essa é a melhor escolha de presente para os filhos.
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Planeje o estoque
Para garantir o bom fluxo das vendas é essencial reservar os itens de acordo com o calendário sazonal. Portanto, a preparação do estoque é um passo muito importante.
Em outras palavras, é fundamental investigar:
- os produtos de maior saída em cada época do ano;
- a quantidade necessária para evitar carências e excessos.
Por isso, verifique com antecedência os produtos que possuem relação com cada comemoração e garanta que haja quantidade suficiente para atender a demanda.
Além disso, a preparação do estoque ajuda a negociar melhores preços com os fornecedores.
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Invista no relacionamento com o cliente o ano inteiro
O calendário sazonal é uma excelente chance de atrair novos consumidores para a sua loja. Entretanto, o ideal é elaborar táticas que facilitem a fidelização de clientes. Por exemplo:
- bom atendimento;
- produtos de qualidade;
- oferta de crédito;
- programas de fidelidade.
Afinal, para manter a saúde financeira do seu varejo é preciso que ocorram vendas durante todo o ano, não somente em períodos específicos.
Facilite o pagamento
Por último, para assegurar as boas vendas é essencial facilitar o pagamento, disponibilizando diferentes meios de para a realização da compra.
Sendo assim, uma boa opção é fornecer aos seus clientes a possibilidade de adquirir crédito por meio de um cartão private label , como o WayCard. Entre as vantagens dessa solução, encontram-se:
- customização das condições de pagamento;
- isenção de taxas de administração, pagas às bandeiras de cartão de crédito;
- aumento do ticket médio.
Além disso, o WayCard proporciona ao lojista e ao cliente maior segurança nas transações comerciais, já que é gerenciado por meio de tecnologia de ponta.
Então, que tal conhecer melhor o WayCard? Tenha um cartão que vai ajudar a alavancar as vendas durante todo o calendário sazonal! Conheça essas e outras vantagens oferecidas pela WayUp. Entre em contato conosco!
