Como construir um calendário sazonal para a sua loja?

Como construir um calendário sazonal para a sua loja?
O calendário sazonal ajuda a planejar as estratégias de marketing e vendas da sua empresa durante todo o ano. Leia e veja mais!
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Comerciante, já programou o calendário sazonal de vendas da sua empresa? Essa é uma excelente estratégia para garantir um bom faturamento. 

 A construção do calendário sazonal é imprescindível para um bom planejamento anual. Mas o que está envolvido nesse processo? Confira neste artigo! 

O que é um calendário sazonal?

O calendário sazonal é uma forma de mapear as principais datas comemorativas ao longo do ano.  Desta forma, fica mais prático planejar e realizar estratégias que aumentem o número de vendas.

Entre essas comemorações, podemos destacar:

  • Carnaval: a data apresenta variação de acordo com o ano, normalmente, ocorre em fevereiro ou março;
  • Dia Internacional da Mulher: comemorado em 8 de março;
  • Páscoa: a depender do ano, ocorre em março ou abril;
  • Dia das Mães: celebrado no segundo domingo de maio;
  • Festa Junina: a festa inicia em junho e se estende até os meses de julho e agosto;
  • Dia dos Namorados: no Brasil, é comemorado em 12 de junho;
  • Dia dos Pais: em geral, ocorre no segundo domingo de agosto;
  • Dia das crianças: acontece em 12 de outubro;
  • Black Friday: período de promoções no mês de novembro;
  • Natal: festejado no final do ano, em 25 de dezembro. 

Portanto, a ideia é aproveitar essas ocasiões a fim de incentivar os consumidores a comprar os seus produtos ou serviços.

É verdade que existem variações temáticas bem contrastantes, mas mesmo que a data não tenha relação direta com o nicho de mercado , é possível usar a criatividade para realizar vendas. Veja como você pode fazer isso!

Comece agora o seu  planejamento anual

O primeiro passo é desenvolver um plano  anual que inclua o calendário sazonal. Nesse caso, vale inserir as principais datas comemorativas e outras celebrações que sejam apenas regionais. 

No entanto, o objetivo não é apenas elencar as comemorações, mas enxergar as possibilidades de vendas de cada época e definir técnicas que podem ser utilizadas para otimizar os resultados, ampliando o faturamento. 

Sendo assim, na hora de planejar, é importante dar atenção a aspectos, como:

  • produtos relacionados à data;
  • canais de marketing e divulgação;
  • características dos descontos;
  • infraestrutura necessária. 

Vale ressaltar que o calendário sazonal de anos anteriores sempre pode ser reaproveitado, já que as datas se repetem. Isso ajuda a diminuir o tempo gasto com a elaboração do planejamento. 

Porém, é fundamental atualizar as estratégias anualmente, adaptando às mudanças do cenário de mercado e às novidades que estão em alta entre o público do comércio varejista. 

Estude o seu cliente

De nada adianta disponibilizar promoções se não estiverem em harmonia com os desejos e as necessidades do seu público

Por isso, é vital fazer uma análise profunda para descobrir os perfis de consumo dos atuais clientes e daqueles que são consumidores em potencial.

Assim, durante a construção das ofertas para o calendário sazonal, dentre outros aspectos, leve em consideração os seguintes:

  • poder aquisitivo;
  • estilo de abordagens;
  • perfil de consumo.

Também é útil pensar em quem são os compradores de cada data comemorativa. Para exemplificar: no dia das crianças, é essencial investir em artigos que sejam atrativos para o público infantil, mas são os pais quem vão realizar as compras. Sendo assim, lembre-se de que sua comunicação deve atingir esses dois públicos.

Isso é especialmente relevante, caso a sua loja  não trabalhe diretamente com o item em destaque para aquela data.  Então, para que a estratégia resulte em um bom número de vendas, é preciso ver quais itens são mais atrativos e criar campanhas que visem convencer os pais de que essa é a melhor escolha de presente para os filhos. 

Dica: Jornada de compra: o que é e como potencializar

Planeje o estoque

Para garantir o bom fluxo das vendas é essencial reservar os itens de acordo com o calendário sazonal. Portanto, a preparação do estoque é um passo muito importante.

Em outras palavras, é fundamental investigar:

  • os produtos de maior saída em cada época do ano;
  • a quantidade necessária para evitar carências e excessos. 

Por isso, verifique com antecedência os produtos que possuem relação com cada comemoração e garanta que haja quantidade suficiente para atender a demanda.

Além disso, a preparação do estoque ajuda a negociar melhores preços com os fornecedores

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Invista no relacionamento com o cliente o ano inteiro 

O calendário sazonal é uma excelente chance de atrair novos consumidores para a sua loja. Entretanto, o ideal é elaborar táticas que facilitem a fidelização de clientes. Por exemplo:

  • bom atendimento;
  • produtos de qualidade;
  • oferta de crédito;
  • programas de fidelidade. 

Afinal, para manter a saúde financeira do seu varejo  é preciso que ocorram vendas durante todo o ano, não somente em períodos específicos. 

Facilite o pagamento

Por último, para assegurar as boas vendas  é essencial facilitar o pagamento, disponibilizando diferentes meios de para a realização da compra.

Sendo assim, uma boa opção é fornecer aos seus clientes a possibilidade de adquirir crédito por meio de um cartão private label , como o WayCard. Entre as vantagens dessa solução, encontram-se:

  • customização das condições de pagamento;
  • isenção de taxas de administração, pagas às  bandeiras de cartão de crédito;
  • aumento do ticket médio. 

Além disso, o WayCard proporciona ao lojista e ao cliente maior segurança nas transações comerciais, já que é gerenciado por meio de tecnologia de ponta. 

Então, que tal conhecer melhor o WayCard? Tenha um cartão que vai ajudar a alavancar as vendas durante todo o calendário sazonal! Conheça essas e outras vantagens oferecidas pela WayUp. Entre em contato conosco!