Você saberia dizer qual é a margem de lucro da sua empresa? Sabia que esse é um dos indicadores mais importantes para conhecer a situação financeira do seu negócio? Felizmente, é possível descobrir esse dado a partir de um cálculo simples, mas que vai exigir de você, enquanto gestor, domínio do seu negócio, e estratégia para mudar rotas e buscar resultados novos e satisfatórios. Vamos saber mais sobre isso?
O que é margem de lucro?
Antes de falarmos sobre margem, vamos saber o que realmente é o lucro? O lucro bruto de uma empresa pode ser obtido pela seguinte operação: receita total – custos. Ou seja, é o que sobra após a dedução dos custos de toda a receita da empresa em um determinado período.
Já a margem de lucro é um indicativo financeiro, um percentual sobre o preço de um bem ou serviço, sendo equivalente ao lucro obtido. É um indicador importante, pois ajuda a compreender a situação financeira da empresa.
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Margem de lucro bruta e líquida: qual é a diferença
A principal diferença entre os dois tipos é a dedução realizada. Na margem de lucro bruta, são deduzidos apenas os custos da empresa envolvidos naquela venda, como o gasto com material, o frete, as despesas com equipamentos etc.
Já na margem de lucro líquida, além dos custos relacionados àquela operação, são deduzidas também outras despesas, como os tributos, os impostos, os custos operacionais e administrativos etc.
Em resumo, a margem de lucro bruta mensura o valor do retorno daquela venda específica. E a margem de lucro líquida oferece um panorama geral da saúde financeira da organização.
Qual é a importância da margem de lucro para seu negócio?
Como vimos, a margem de lucro é um indicador fundamental para o sucesso do negócio, pois ajuda a compreender se a organização está, de fato, gerando um retorno positivo. Afinal, ninguém ergue uma empresa para ter prejuízo, não é verdade?
Então, se o gestor identifica que a sua margem de lucro em um determinado mês ou de uma venda específica foi muito baixa em relação às despesas e custos existentes, é hora de criar estratégias para melhorar os resultados.
Como o lucro é calculado?
Para saber quanto a empresa deve lucrar é preciso levar em consideração diversos pontos importantes, dentre eles, o preço da mercadoria.
A precificação deve ser baseada na média do mercado, na qualidade do produto, nos custos envolvidos na sua produção e no diferencial que esse objeto ou serviço possui. A margem de lucro também estará atrelada a essas características.
Algumas empresas possuem um número de vendas baixo, mas uma margem de lucro alta. É o caso das joalherias. Esse tipo de comércio com uma única venda já gera bastante lucro. Bem diferente de uma loja de varejo que possui um grande número de itens, com preços variados. Esta empresa precisa de muitas vendas para, de fato, obter um lucro maior.
Como calcular a margem de lucro do seu produto?
O cálculo da margem de lucro de um produto pode ser feito por meio de uma fórmula simples: Margem de lucro = lucro bruto / receitas totais x 100. Ou seja, é preciso dividir o lucro bruto pelas receitas e, depois, multiplicar o resultado por 100.
Vamos a um exemplo:
Supondo que uma empresa obteve uma receita total de R$ 50.000 e custos de R$ 20.000 em um mês. Vamos, então, descobrir o lucro:
L = receita total – custos; L = R$ 50.000 – R$ 20.000; L = R$ 30.000.
Agora vamos ao cálculo da margem de lucro a partir da fórmula:
ML = lucro bruto / receitas totais x 100
ML = (30.000 / 50.000) x 100
ML = 0,60 x 100 = 60%
Para definir uma boa margem de lucro para o seu negócio, é preciso pensar não apenas no preço do produto, mas em tudo que envolve a empresa.
Então, são pilares de uma margem de lucro satisfatória:
- A precificação correta: é preciso observar a concorrência, o volume de vendas, a área de atuação, etc.
- Os custos e as despesas: tudo que envolve a produção da mercadoria e os demais gastos da empresa;
- Pensar na margem e não no lucro em si: além de ser mais específica, a margem de lucro leva em conta a demanda do produto. Mesmo que um item tenha uma margem de lucro pequena, se ele vender muito, o lucro será relevante no final do mês.
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Como aumentar o lucro da sua empresa com a WayUp Brasil
Como podemos perceber, a margem de lucro de uma empresa não é fixa e pode variar conforme o volume de vendas, o tipo de produto vendido, o segmento do qual a organização faz parte, dentre outros pontos.
Então, é possível entender que uma loja, com itens e preços variados, precisa vender mais para ter uma margem de lucro maior. E como vender mais? É nesse ponto que a WayUp pode ajudar o seu negócio.
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